专业创造价值,国内新能源车企首个营销精英大赛圆满收官


随着新能源汽车的迅猛发展,汽车产业不仅在设计、生产、制造等层面面临着变革,在市场层面,消费者的购车需求、一线营销人员的营销理念,同样需要转型升级。这一点,从2018年10月12日落幕的北汽新能源首届营销精英大赛即能窥见端倪。作为国内新能源汽车企业的首个营销精英大赛,此次大赛中,25名来自北汽新能源全国各大销售网点的营销精英会师北汽新能源研发总部——中国·蓝谷,以专业的技能诠释了新能源汽车营销从业者所特有的创新素质。经过激烈角逐,最终来自杭州德通店的欧阳淏,来自济源庆利店的杨型斌,以及来自淄博车恒店的丁秀汶,分别获得大赛的冠亚季军。

北汽集团党委常委、北汽新能源总经理郑刚对首届营销精英大赛的创新形式给予了肯定,并提出营销力亦是企业发展的核心竞争力之一。

北汽新能源副总经理、营销公司总经理李一秀为参赛选手鼓劲助威,他表示:“在互联网新零售渠道逐步拓展,纯电动汽车产品特性与传统燃油车存在显著差异的当下,一线营销人员必须与时俱进,用更专业的服务,为用户创造更加高效、便捷、愉悦的购车体验。”

锤炼业务能力,提升客户消费体验

正如冠军得主欧阳淏所言:“比赛不是目的,而是提升我们营销人员业务能力的手段。最终一定是回归到消费者的体验,通过我们更加专业的素质,为我们的用户提供更加出色的消费体验。”从赛制上看,北汽新能源首届营销精英大赛以赛代训、锤炼一线营销业务能力的意图十分明显。

总决赛开赛之前,北汽新能源为入围选手设置了为期2天的特训营,所有参赛的营销精英,在两天内接受了情绪管理、表达技巧、品牌营销等方面的系统培训,实现了能力的进一步提升。

决赛当天,来自北汽新能源各事业部的营销精英们高呼“华北精英,勇攀高峰”“东南西北中,最牛属华东”“华南华南,勇往直前”“山东战狼,战无不胜”“中原事业部,无敌!无敌!无敌!”“群雄争霸,西北为王”“霸气西南,雄起!雄起!雄起!”等一系列气势如虹、创意十足的口号,高举战旗,列队入场。除了展现士气,营销精英们还登上舞台,用活力十足的热舞,诠释一支能打胜仗、敢打硬仗的营销铁军特有的蓬勃朝气。

正式比赛共分“华山论剑”辩论赛、“同台竞技”抢答赛、“竞无止境”创意营销以及“E创未来”情景演练四个环节,从选手的逻辑思维、语言表达能力、辩论技巧和辩风,到业务、行业知识的掌握情况、快速反应能力,再到创意、思维、逻辑表达、短时营销的能力,以及创新、表演、沟通现场渲染力与表现力,全方位考察了参赛选手的综合能力。赛场上,选手们进退有度、妙语连珠,表现出较强的专业素养和人格魅力,展现了北汽新能源营销团队的出众风采。

销量见证实力,渠道建设领航业界

北汽新能源销售精英的风采,不仅在此次北汽新能源首届营销精英大赛上得到了充分展现,更在市场竞争的“赛场”上得到了反复的印证。在连续5年蝉联国内纯电动汽车销量冠军、斩获2017年全球纯电动汽车销量冠军之后,2018年1-8月,北汽新能源以70,118辆的销量,蝉联同期纯电动汽车市场的销量冠军,继续领航国内纯电动汽车市场。

营销精英的精彩表现背后,离不开北汽新能源强大的销售渠道网络布局。作为纯电动汽车领航者,北汽新能源已率先在行业内突破混网销售模式,建成了全国最大且独立的新能源汽车销售和服务网络。截止目前,已拥有近500家销售店,覆盖200个以上城市,建店速度和规模布局居行业首位。在渠道快速拓展的同时,运营及服务水平也在同步提升,自2014年以来,北汽新能源已连续三年获得“中国质量协会新能源汽车用户满意度第一”。

汽车零售变革的大幕已经开启,新能源汽车的零售早已不再是简单的产品更换,而是生活方式、消费价值的全面升级。首开行业先河的北汽新能源首届营销精英大赛,为新能源汽车产业一线营销工作的转型升级提供了成功范例。可以预见,在专业技能上不断精进的北汽新能源销售团队,将继续用专业技能,为消费者创造更多愉悦的体验。


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